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Blog PERIODISMO EN LAS AMERICAS

Medios digitales en Venezuela lanzan estrategia publicitaria conjunta para asegurar su rentabilidad



Este artículo es parte de una serie sobre Periodismo Innovador en América Latina y el Caribe.(*)


Tras varios años de sumar esfuerzos, la “Alianza Rebelde” concretó un paso más en su lucha por sobrevivir a las fuerzas del lado oscuro.

No se trata del argumento de una nueva secuela de “Star Wars”, sino de la estrategia comercial que tres medios digitales venezolanos establecieron con el fin de asegurar su rentabilidad y blindarse contra la censura, a la que ingeniosamente –haciendo un intencional paralelismo con la saga fílmica– han llamado Alianza Rebelde.

A partir de este mes, los portales Runrun.es, Tal Cual y El Pitazo ofrecen a los anunciantes combos publicitarios para tener presencia en los tres portales, a un precio más competitivo que si pagaran por aparecer en cada uno por separado.

“Ofrecemos aparecer en los tres medios con un solo aviso, una sola facturación, una sola orden de compra. También estandarizamos los tamaños de los anuncios, no estamos vendiendo posición, sino que los banners rotan en todas las posiciones que existen en las tres páginas”, explicó al Centro Knight Carmen Riera, gerente editorial de Runrun.es, el portal impulsor de la Alianza.

La fórmula se basa en la cantidad de páginas vistas y número de usuarios únicos que tiene cada sitio, con lo cual la ganancia se divide en partes proporcionales al tamaño de sus audiencias. De este modo, los medios se ahorran tiempo y gastos en personal, ya que dos publicistas hacen el trabajo para los tres portales.

“Estandarizamos los procesos para facilitarle la vida a los anunciantes. Y a la vez les ofrecemos más tiempo en página, más cantidad de páginas vistas, mayor variedad de audiencia, porque son tres medios, que si bien tienen cosas en común, tienen también sus diferencias”, agregó Riera.

El 7 de diciembre, Runrun.es, El Pitazo y Tal Cual lanzaron el primer anuncio bajo la nueva modalidad. Se trata de la publicidad de la película “Carlos Andrés Pérez: Dos Intentos”, que ya aparece simultáneamente en los tres portales.

“Es una alianza única en Latinoamérica y es una novísima apuesta comercial que permite congregar audiencias únicas. Al ser una alianza tripartita suma un audiencia de más de 10 millones de personas, un público premium, en el que más de 70 por ciento son tomadores de decisiones”, dijo Carlos González, gerente comercial de la Alianza, en un comunicado.

Ante la situación política y económica que atraviesa Venezuela, donde no hay una oferta de publicidad significativa a raíz de la escasez de producción en el país, los portales tuvieron que buscar una nueva manera para atraer a los pocos anunciantes que hay y garantizar su inversión con la suma de sus audiencias.

Las grandes empresas de productos masivos como alimentos están desapareciendo como anunciantes, sobre todo en medios digitales que tienen una clara lucha por la libertad de expresión, porque no desean verse relacionados con medios críticos con el Gobierno.

“Pero están surgiendo nuevas pequeñas empresas que son oportunidades como anunciantes, y a esos estamos apuntando. Ya nos están buscando empresas no masivas que están interesadas en anunciarse con nosotros”, dijo al Centro Knight César Batiz, director editorial de El Pitazo.

La meta inicial de la Alianza es lograr al menos 10 clientes en 3 meses, para asegurar su operación. Pero, ante un panorama económico con una inflación de hasta 750 por ciento, según el Fondo Monetario Internacional (FMI), aún si la estrategia funciona, la supervivencia de los sitios no está asegurada.

“Ninguno de los tres medios va a vivir sólo de eso. Tenemos que buscar otras formas de financiamiento, porque tenemos que pagar en dólares los servidores, cosa que aquí es difícil actualmente”, explicó Carmen Riera.

“Con la Alianza por lo menos tratamos de asegurar que los gastos que tenemos en moneda nacional sean cubiertos a través de la publicidad nacional, y ver cómo hacemos para solventar los gastos en dólares”, puntualizó la periodista.

Por ahora, los medios nativos digitales son los únicos que han logrado librar la censura del Gobierno, que desde 2012 ha implementado medidas represoras como la compra de medios de comunicación y el control del papel para los medios impresos.

“Tenemos ya experiencia de demandas a medios digitales como La Patilla, tenemos experiencia de que al propietario de un medio digital, Braulio Jatar, lo apresaron sin una razón clara”, dijo César Batiz.

“Además, el internet, tan relentizado como lo tienen en este momento, ya es una traba para nosotros. Por eso nosotros estamos empeñados en hacer llegar información a través de otras vías”, dijo el periodista, cuyo medio El Pitazo provee noticias a la población sin acceso a internet por medio de mensajes de texto, radio y perifoneo.

Las alianzas han jugado un papel fundamental en la evasión de la censura en los medios digitales. Runrun.es inició su coalición con otros medios en el plano editorial, en el marco de las elecciones de 2015, cuando se dividieron con otros portales la cobertura del proceso.

Estas alianzas editoriales ha continuado en colaboraciones de periodismo de investigación y de cobertura de eventos grandes, como lo fue la mega marcha del pasado 23 de octubre a favor del referéndum revocatorio contra el Presidente Nicolás Maduro.

Adicionalmente, Runrun.es, El Pitazo y Tal Cual se unieron al sitio de noticias Crónica Uno y a la plataforma de televisión VIVOplay para publicar historias y compartir actualizaciones sobre las protestas en el sitio de cada medio y en sus respectivas redes sociales.

“En estos momentos en los que se nos ataca y se nos quiere pegar, el estar trabajando en equipo es lo que nos vuelve grandes”, dijo Carmen Riera.

“Ante un monstruo tan grande que tiene todo el poder y todo el dinero, uno no puede amilanarse, sino todo lo contrario. Lo que hay que hacer es buscar fórmulas creativas para vencerlo y salir adelante, para que la audiencia esté informada y que la democracia sea cada vez mejor”.


(*) Este artículo es parte de un proyecto especial del Centro Knight que es posible gracias al generoso apoyo de Open Society Foundations. La serie "Periodismo Innovador" trata sobre tendencias y mejores prácticas de medios informativos digitales en América Latina y el Caribe.

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